No ano de sua volta à primeira divisão do Campeonato Brasileiro, o Vitória quer aproveitar a presença do arqui-rival Bahia na Série B e o bom momento para aumentar sua torcida. Assim, a principal novidade do departamento de marketing do clube para 2008 é uma série de produtos voltados para crianças, buscando uma nova geração de público.
Em breve, o clube disponibilizará em suas lojas leões, mascote oficial, de pelúcia e uma linha de material escolar em parceria com a Tilibra. Além disso, os torcedores-mirins já contam com uma coleção de vestuário “torcida baby”, com roupas para crianças até 12 anos.
A intenção é que, daqui a alguns anos, o Vitória ratifique uma supremacia no estado. Na última pesquisa Datafolha, o time apareceu com menos de 1% na preferência nacional, enquanto o arqui-rival Bahia atingia o número. O marketing do clube acredita, no entanto, que a situação pode mudar pela situação das equipes.
“A gente parte da premissa de que concorremos com o Bahia nas crianças, porque, em tese, o adulto não vai mudar mais. Hoje nossa torcida infantil é maior que a deles. Tem uma pesquisa do Ibope de dois anos atrás que diz isso. Na época já era 55% a 45%”, disse Eric Bastos, diretor de marketing do Vitória.
Em campo, a situação é mesmo favorável. Além de ainda estar na Série B, o Bahia também conta com retrospecto desfavorável em termos de títulos recentes. O Vitória venceu dez dos últimos 15 Campeonatos Baianos.
Programa pode encher 20% do estádio
Com a presença do Vitória na elite do Campeonato Brasileiro, o programa de sócio-torcedor do clube praticamente dobrou em 2007. Se as expectativas do departamento de marketing estiverem corretas, 20% do estádio deve estar lotado durante toda a temporada graças às vendas.
O número de sócio-torcedores do clube cresceu substancialmente nas duas primeiras semanas de 2008, praticamente dobrando o do ano passado. Esse aporte aconteceu, principalmente, por causa do desconto dado pela diretoria nos pacotes naquele período.
Com o reajuste de cerca de 50% no preço dos ingressos na Bahia, o Vitória resolveu manter o valor referente às entradas do ano passado, o que aumentou a procura. O clube acredita, no entanto, que o torcedor deve continuar respondendo bem ao projeto.
“O momento do time, a qualidade do produto, as vantagens, tudo isso influi. A capacidade da gente no Barradão hoje é de 33 mil. A gente tem 4.200 sócios. Esperamos fechar com 20%, o que significa cerca de 6.500 mil”, disse Eric Bastos, diretor de marketing do Vitória.
O principal benefício é o acesso garantido a todos os jogos do ano, além da camisa oficial. Os planos são divididos de acordo com a localização no estádio, e variam de R$ 500 a R$ 1 mil. A expectativa é que R$ 1,5 milhão seja arrecadado.
GUSTAVO FRANCESCHINI